Chamäleon -Effekt, wenn wir den anderen nachahmen, ohne zu merken

Chamäleon -Effekt, wenn wir den anderen nachahmen, ohne zu merken

Wenn Sie regelmäßig der Dokumentarfilme über die Natur sind, werden Sie sicherlich erkannt haben, dass Tiere alle möglichen bizarre Dinge tun, um sich besser an die Umwelt anzupassen. Eine der auffälligsten Strategien, die zum Beispiel in Umgebungen mit biologischer Vielfalt überleben, ist beispielsweise imitieren andere Arten.

Als Vertreter dieses Beispiels haben wir Schmetterlinge, die simulieren, wie ein Gesicht in ihren Flügeln auf harmlose Schlangen ausgestreckt ist, die sich entwickelt haben, bis sie sterbliche Biss Vipers ähneln. So spektakulär, dass es diese Art von Verkleidung beibehalten scheint, klar ist, dass es funktioniert: Wenn nicht, hätte die natürliche Evolution ihre Masken nicht mit dieser Präzision geschnitzt. 

Diese Fähigkeit, andere Organismen zu imitieren. Dieses Phänomen ist als Chamäleon -Effekt bekannt.

Was ist der Chamäleon -Effekt?

Es ist als "Chamäleon -Effekt" bekannt Die Tendenz, die Menschen, mit denen wir uns in Beziehung setzen, unbewusst zu imitieren.

Die Existenz dieses Verhaltensmusters ist gut dokumentiert und scheint mit der einfachen Wahrnehmung der anderen Person ausgelöst zu werden. Sobald wir mit ihr in Kontakt kommen, haben wir eine gute Chance, ihren Ton für Stimme, Haltung und andere subtile Aspekte im Zusammenhang mit nonverbaler Sprache zu imitieren.

Es wird angenommen, dass der Grund für das Sein des Chamäleon -Effekts ist Lassen Sie etwas Ähnliches wie eine Synchronität mit der anderen Person ähneln Dadurch können Sie es mehr gefallen und die Kommunikation erleichtern. Darüber hinaus wenden sich die empathischsten Menschen in der Regel eher in der Aufgabe, den Gesprächspartner nachzuahmen. Andererseits ist es sehr wahrscheinlich, dass in diesem merkwürdigen Phänomen die Spiegelneuronen direkt beteiligt sind.

Die Nachteile unbewusster Mimikry

Der Chamäleon -Effekt ist jedoch ein doppeltes Schwert. Die positiven Aspekte der anderen Person sind nicht nur imitiert, sondern diejenigen, die eine kommunikative und offene Haltung haben: Negative Aspekte werden ebenfalls imitiert. Das heißt, unsere Tendenz zur Einrichtung von Synchronien mit dem Gesprächspartner besteht nicht darin, eine bestimmte nonverbale Sprache und ganze Stimme im Gegenteil zu verwenden, um die andere Person zu zieren.

Aufgrund der Flexibilität, die viele Menschen in vielen verschiedenen Stimmungen erfordert, den Chamäleon -Effekt Es impliziert die Replikation der Parteien des Verhaltens des anderen, sei es freundlich oder nicht. Dies kann für uns schädlich sein, wie in einer kürzlich durchgeführten Untersuchung nachgewiesen wurde.

Das Chamäleon -Effekt -Experiment

In diesem Experiment wurden sie ein simuliertes Telefoninterview mit einer Reihe von Kandidaten für einen Job durchgeführt. Die Fragen wurden aufgezeichnet und mit einem negativen Ton formuliert (zuvor wurden diese Aufzeichnungen gemäß den Skalen "Begeisterung", "positiv-negativ" und "Kaltkäfer") bewertet). Während der Arbeitsinterviews, Es wurde bestätigt, dass die Kandidaten dazu neigten, den Ton der Stimme der Aufnahmen zu imitieren, Obwohl niemand es erkannte.

Darüber hinaus hat die Tatsache, eine negative Stimme Ganzes zu übernehmen. Dies schafft einen Teufelskreis oder in diesem Fall eine sich selbst erfüllende Prophezeiung: Der Interviewer, der geringe Erwartungen hat, mit dem Kandidaten zufrieden zu sein. Der Kandidat wiederum macht seinen Tonfall Und es lässt mich der Interviewer in seinen Vorurteilen bekräftigen, wenn er in Wirklichkeit nur ein Spiegelbild seiner eigenen kommunikativen Disposition sieht. Und all dies geschieht natürlich, ohne dass einer von ihnen die Irrationale dieser Dynamik erkennen kann.

Seine Anwendung im Marketing

Es ist klar, dass der Chamäleon -Effekt zwar die Mimikry erinnert, die einige kleine Tierarten verwenden, ihre Funktion nicht gleich ist. Im ersten Fall ist das Ziel, zu überleben, während im zweiten ... es nicht klar ist. In der Tat, Es könnte sein, dass diese Tendenz, unangemessen nachgeahmt zu werden, keine Verwendung; Schließlich sind nicht alle Eigenschaften, die aus der biologischen Entwicklung entstanden sind.

Es gibt jedoch einen Bereich in E, in dem diese Mimikry als Ressource verwendet wird: den Verkauf. Erfahrene Werbespots lernen, die Gesten, Rhythmen und sogar die Positionen ihrer Gesprächspartner nachzuahmen sie besser zu überzeugen, indem sie einen "Zustand der gegenseitigen Melodie" schaffen. Wenn diese Maßnahme wirklich effektiv ist oder nicht, ist es in jedem Fall sehr umstritten.

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Bibliographische Referenzen:

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